Vallen Living draait faillissement terug, maar sluit toch

Woonspeciaalzaak Vallen Living in Harmelen gaat definitief dicht, ook al is het faillissement van half september van tafel. Dat meldt het bedrijf aan RTV Utrecht en vakblad Wonen360. De zaak verkoopt onder meer meubels, vloeren en raamdecoratie en zit al ruim 65 jaar in het dorp.

Het faillissement werd uitgesproken zonder dat de directie de dagvaarding had ontvangen. Wie niet op de zitting verschijnt, wordt doorgaans automatisch failliet verklaard. Vallen Living ging in verzet, de rechtbank vernietigde het faillissement en een deel van de schuld aan de inkoopvereniging werd betaald.

Vallen Living wijst naar de marge

Toch kiest het bedrijf voor een gecontroleerde afbouw. Volgens een woordvoerder is de markt structureel veranderd. Klanten komen minder voor een vast merk en vaker via een zelfstandige interieurstylist die ze op Instagram hebben gevonden.

Bij bekende merken krijgt een winkelier traditioneel zo'n 40 procent brutomarge, omdat de fabrikant de merkmarketing doet, rekent het bedrijf voor. Gaat daar 15 tot 20 procent commissie voor de stylist af, dan blijft 20 tot 25 procent over voor winkel, opslag, personeel en vaste lasten. Zo betaalt de winkel in feite voor twee marketingkanalen, terwijl de eigen marge halveert.

Foto ter illustratie: Declan Sun via Unsplash

Daarnaast noemt de zaak een te late overstap naar producenten met betere marges, aanhoudende systeemproblemen en een verbouwing die te lang duurde, waardoor bezoek en omzet daalden. De online publicatie van het faillissement deed het vertrouwen bovendien geen goed.

Het verhaal raakt aan een vraag die meer woonwinkels zich stellen: hoe verdeel je de marge als een stylist de klant meebrengt? De leegverkoop is deze week begonnen, eerst voor vaste klanten en daarna voor iedereen. Met de opbrengst wil Vallen Living leveranciers, klanten en andere verplichtingen zo netjes mogelijk afwikkelen.